今年以來，工商銀行福州晉安支行積極貫徹落實國務院和上級行關于金融支持小微企業(yè)發(fā)展的政策要求，對小微金融服務做出全面部署，落實萬家小微企業(yè)成長計劃，找出適合小微企業(yè)特點的業(yè)務模式，把金融支持小微企業(yè)工作落實在實處，讓金融活水更好地澆灌小微企業(yè)實體經(jīng)濟之樹。
在實際工作中，該行以聯(lián)動營銷為抓手，切實加強部門聯(lián)動、產(chǎn)品聯(lián)動、上下聯(lián)動，著力提高營銷實效和客戶貢獻度，共同做好核心企業(yè)上下游客戶批量營銷工作，篩選出有價值的目標客戶，拓寬信貸客戶來源渠道。為提高貸款工作效率，積極向上級行推薦優(yōu)勢項目，跑資金，爭規(guī)模，積極爭取上級行支持，在調(diào)查初選的基礎上，按照貸款額度和企業(yè)類型，需要上級行調(diào)查的企業(yè)提前與上級行聯(lián)系，實行兩級或三級聯(lián)動，共同調(diào)查，分級作業(yè)，開辟小微企業(yè)金融服務“綠色通道”，為小微企業(yè)提供“及時雨”。
加大新產(chǎn)品的學習和引進，晉安支行依照客戶的不同特點和融資需求，在融資品種、貸款方式等的選擇上實施多種融資產(chǎn)品組合。針對小微企業(yè)固有特點，對處在大型企業(yè)上游、擁有大企業(yè)優(yōu)質(zhì)應收賬款的小微企業(yè)，積極拓展保理、發(fā)票融資等融資業(yè)務，為其解決生產(chǎn)、產(chǎn)品升級的資金需求；對一些經(jīng)營正常效益較好，但無足值的土地或房產(chǎn)作抵押的狀況，積極推行新的融資品種，大力推介網(wǎng)貸通、商品融資、設備融資、應收款融資等多種融資方式，有效降低準入門檻，解決其融資難題，力爭“對接一家，服務一家，滿意一家”，切實降低小微企業(yè)融資成本。
服務小微企業(yè)離不開專業(yè)團隊的專業(yè)服務。該行要求專業(yè)團隊成員切實把握國家產(chǎn)業(yè)政策和上級行相關政策規(guī)定，掌握小微金融業(yè)務辦理流程，在風險可控的前提下，要能夠準確配置產(chǎn)品、合理制定營銷方案，努力打造一支熟悉目標營銷區(qū)域客戶、具有較強客戶營銷和維護能力的小微企業(yè)金融服務團隊，更好地服務小微企業(yè)。
