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工商銀行晉江支行轉(zhuǎn)型創(chuàng)新 勇摘全省公司業(yè)務(wù)考評桂冠
今年以來,工商銀行晉江支行深入開展公司業(yè)務(wù)大推進、落實網(wǎng)格化新模式、瞄準信貸新盈增點、推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型，走特色拓展客戶之路，加速優(yōu)質(zhì)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，在一季度全省工行系統(tǒng)公司業(yè)務(wù)考評中勇奪第一。
一、團隊聯(lián)動，緊密配合。年初，組成5支營銷團隊，由行長帶隊、各專業(yè)搭配組成，對全轄的代發(fā)工資、商友卡、信用卡、分期付款、貴金屬、保險等業(yè)務(wù)進行常態(tài)化拓展，并結(jié)合營銷競賽，形成固化推動模式，為拓展多類型客戶打好發(fā)展基礎(chǔ)。
二、合作模式創(chuàng)新，實現(xiàn)一客戶帶多。對有貸戶附屬或關(guān)聯(lián)的金融業(yè)務(wù)實行批量覆蓋營銷，包括對入駐商戶收單、開戶結(jié)算全覆蓋，對新興社區(qū)發(fā)行金融IC卡帶動業(yè)主使用工行卡業(yè)務(wù)。
三、產(chǎn)品組合擴大，跟進專業(yè)市場。對陸地港、食品、陶瓷、鞋都、水產(chǎn)等專業(yè)市場持續(xù)跟進，對入駐商戶開展存富寶、商鋪按揭、商友卡、逸貸卡、POS收單等一系列業(yè)務(wù)來帶動營銷、擴大影響。
四、扎實開拓，加速大客戶滲透。針對綠色通道企業(yè)、以及晉南網(wǎng)格化優(yōu)質(zhì)客戶加速擴大營銷，用好授信項下授權(quán)審批制政策，加快信貸介入、產(chǎn)品組合，同時聯(lián)動國際業(yè)務(wù)、現(xiàn)金管理、中長期流貸、供應(yīng)鏈融資等。
責(zé)任編輯：鄭思楠
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