為深入挖掘貴金屬市場潛力，提高積存金業(yè)務(wù)收入貢獻，做大黃金資產(chǎn)池，今年來，工商銀行泉州分行大力推動積存金業(yè)務(wù)的開展，截止4月份，積存金業(yè)務(wù)量782公斤，同比增幅271%，系統(tǒng)占比為23%；積存金兌換量70公斤，系統(tǒng)占比為41%；積存金資產(chǎn)池余額141公斤，業(yè)務(wù)發(fā)展呈爆發(fā)式增長，積存發(fā)生量、兌換量、資產(chǎn)池均創(chuàng)歷史最好業(yè)績。
該分行注重個人客戶與對公客戶“兩條腿”走路策略，不斷挖掘貴金屬業(yè)務(wù)客戶資源和綜合服務(wù)需求，在維護存量個人積存客戶、激活睡眠客戶、吸引新客戶的同時，加快法人積存有效客戶拓展，著力提高對交易類客戶的資產(chǎn)投資管理能力，從而擴大積存有效客戶數(shù)。
為推動積存金業(yè)務(wù)發(fā)展，抓好有力時機，以宣傳促發(fā)展，確保積存金業(yè)務(wù)收入貢獻穩(wěn)中有升。譬如打消支行產(chǎn)品銷售的顧慮，全力推動法人積存業(yè)務(wù)，積存業(yè)務(wù)量和收入貢獻快速提升；加快個人有效客戶拓展，提升市場競爭力，持續(xù)穩(wěn)定資產(chǎn)池規(guī)模；同時，積極開展“積存久久、優(yōu)惠多多”積存營銷活動，加強積存和實物產(chǎn)品的融合營銷，引導客戶養(yǎng)成定期積存后兌換實物的習慣，通過聯(lián)動營銷，形成實物促進積存發(fā)展、積存帶動實物銷售的良性循環(huán)。
同時，加大行內(nèi)培訓及講解，引導客戶經(jīng)理優(yōu)化營銷話術(shù)，確?？蛻糁獣晕倚袃?yōu)惠政策；充分利用好網(wǎng)點宣傳資源，加強對外宣傳，形成持續(xù)的宣傳聲勢，提高活動成效。
