工商銀行福建省分行營業(yè)部今年以來加快營銷進度，以支持重點項目建設(shè)為龍頭，加快產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、機制創(chuàng)新，簡化流程，強化一條龍服務(wù)，高效推進項目貸款進程，多渠道滿足海西項目建設(shè)融資需求，項目貸款營銷生機勃勃，帶動上下游企業(yè)融資業(yè)務(wù)和收益增長。

該營業(yè)部緊緊抓住“海西”建設(shè)發(fā)展機遇，加強對政府重點部門的聯(lián)系與合作，積極捕捉“5.18”、“6.18”等重大招商引資活動商機，上半年，分別與福建陽光有限公司、融匯（福建）有限公司簽訂了銀企戰(zhàn)略合作備忘錄。

簡化調(diào)評流程，高效推進直營項目帶動存款增長。新建某鐵路銀團貸款項目為營業(yè)部直營項目，營業(yè)部大客戶中心與總行、省分行、晉安支行相關(guān)部門積極溝通，實時收集、更新項目相關(guān)資料，高效完成首筆項目“調(diào)評合一”流程。同時營業(yè)部上下對客戶開展全方位的營銷，在同業(yè)競爭異常劇烈的不利情況下，成功營銷福平公司基本賬戶落戶晉安支行，并實現(xiàn)該項目各施工單位在工行開立相關(guān)賬戶，資金封閉運行。

強化一條龍服務(wù)，加快推進項目落地開花。加強市場調(diào)研和信息反饋力度，收集重點項目、預(yù)備項目信息；梳理篩選做為重點拓展目標，強化項目儲備“蓄水池”工作，分解下達落實責任，實行“名單制”管理，并將公司有效戶拓展和新項目營銷納入公司業(yè)務(wù)專項考核范疇，調(diào)動支行營銷積極性；公司部對項目名單目標實行項目分點掛鉤制、每周跟蹤反饋制度，營業(yè)部實施分層營銷、高層走訪制度，團隊聯(lián)動作戰(zhàn)，每季度召開全轄項目營銷推進會（協(xié)調(diào)會）等，多渠道適時了解項目進度，強化聯(lián)動溝通協(xié)調(diào)前中后臺解決瓶頸問題，加快貸款評估、審批、核準前期工作，推動項目貸款早落地、早收效。

加快產(chǎn)品創(chuàng)新，多渠道滿足項目資金需求。通過“投行+商行、表內(nèi)+表外、資金+顧問、股權(quán)+債權(quán)、項目融資+銀團貸款”等多種綜合融資服務(wù)方式，對接項目資金，大力支持優(yōu)質(zhì)固定資產(chǎn)支持融資項目、技術(shù)改造項目，支持福州地區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)提升，支持重點產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足福州項目的融資需求，有效支持海西建設(shè)。