面對嚴峻復(fù)雜的國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟形勢，工商銀行泉州分行積極應(yīng)對，以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為動力，強化市場營銷，國際業(yè)務(wù)呈現(xiàn)穩(wěn)中有升、質(zhì)量向好的增長“新常態(tài)”，在2013年高速發(fā)展的基礎(chǔ)上仍保持健康良好的發(fā)展態(tài)勢，國際結(jié)算、貿(mào)易融資、結(jié)售匯、跨境人民幣、對外擔(dān)保、外匯存款、新增國際業(yè)務(wù)大中型客戶均居全省系統(tǒng)第一，國際結(jié)算、貿(mào)易融資、結(jié)售匯連續(xù)12個月位居同業(yè)第一，自2013年以來連續(xù)八個季度位居全省系統(tǒng)專業(yè)考評第一。
在總省行的支持和指導(dǎo)下，該分行不斷加快產(chǎn)品創(chuàng)新推廣步伐，產(chǎn)品創(chuàng)新層出不窮、亮點紛呈，在全國系統(tǒng)內(nèi)，率先辦理了代客人民幣遠期黃金交易；在全省系統(tǒng)內(nèi)，率先辦理了人民幣風(fēng)險參貸、理財產(chǎn)品質(zhì)押、跨境人民幣放款、NRA開證、雙幣遠期結(jié)售匯、非融資性保理。此外，參與制度設(shè)計并辦理全省首筆擔(dān)保付款產(chǎn)品組合。
還積極推廣網(wǎng)格化營銷管理模式，認真落實客戶分層營銷和名單制，以創(chuàng)新產(chǎn)品為突破口，大力拓展大中型國際業(yè)務(wù)客戶，客戶拓展成效顯著，進一步壯大國際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)，在我行辦理國際業(yè)務(wù)的企業(yè)占全市進出口總額超億美元企業(yè)數(shù)達79%。同時，大力發(fā)展存款或理財產(chǎn)品質(zhì)押的國際業(yè)務(wù)組合產(chǎn)品，有力地帶動了存款和國際業(yè)務(wù)的共同發(fā)展，對全行的綜合貢獻不斷提升。
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