??工商銀行福州鼓樓支行把創(chuàng)新盈利模式作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心戰(zhàn)略，著眼2016年全行核心目標(biāo)和主要經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃，圍繞經(jīng)營(yíng)發(fā)展“質(zhì)量”與“效益”兩大關(guān)鍵點(diǎn)，著力新動(dòng)能培育與結(jié)構(gòu)優(yōu)化，聚焦創(chuàng)新和改進(jìn)金融服務(wù)，來(lái)提升客戶、資產(chǎn)負(fù)債、中間業(yè)務(wù)對(duì)盈利的拉動(dòng)效應(yīng)，以保持利潤(rùn)穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。?

??? ?一、更加聚焦風(fēng)險(xiǎn)與收益相匹配的資本節(jié)約型發(fā)展模式，從提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力出發(fā)，積極探索資本占用少、經(jīng)濟(jì)效益高、發(fā)展質(zhì)量好的綠色發(fā)展道路，著力提升資本、成本、流程、風(fēng)險(xiǎn)、定價(jià)、客戶、人才等方面的管理水平，全過(guò)程實(shí)施經(jīng)濟(jì)資本管理，以資本約束風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)發(fā)展規(guī)律，多元化調(diào)整優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、收支結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與業(yè)務(wù)均衡協(xié)調(diào)發(fā)展。?

??? 二、更加聚焦二八法則與長(zhǎng)尾藍(lán)海共存的客戶核心價(jià)值鏈管理，基于大數(shù)據(jù)從企業(yè)、組織、個(gè)人等各類集群中梳理出核心價(jià)值鏈，分析其價(jià)值鏈與外界進(jìn)行能量交換的方式和規(guī)模，通過(guò)深耕“圈”和“鏈”，精準(zhǔn)切中客戶需求，通過(guò)培育挖潛源頭客戶、新興業(yè)務(wù)客戶、“三個(gè)支撐帶”客戶、民生領(lǐng)域以及私人銀行客戶、中高端客戶、年輕客戶、活躍客戶等群體，來(lái)實(shí)現(xiàn)批量獲客。?

??? ??三、更加聚焦圍繞資產(chǎn)負(fù)債表推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式的改變，在自身發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面擬定策略、深入改革，有效整合各渠道資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，再造以網(wǎng)點(diǎn)為核心渠道、以自助銀行、電子銀行和智能銀行為交易主渠道，以財(cái)富顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等為銷售主渠道的立體化、多元化渠道體系，加強(qiáng)鏈接各要素市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)新，做大、做強(qiáng)自身優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，下大力氣擴(kuò)大“大資管、大投行、大零售”的營(yíng)銷戰(zhàn)果，在所服務(wù)的客戶從工行發(fā)展中獲益的同時(shí)，持續(xù)保持自身經(jīng)營(yíng)效能的良性發(fā)展。?

四、更加聚焦創(chuàng)新服務(wù)與金融風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)效并重，緊緊把握信貸經(jīng)營(yíng)這個(gè)重心，牢牢把握內(nèi)控案防這個(gè)前提，找準(zhǔn)主要風(fēng)險(xiǎn)和突出問(wèn)題，通過(guò)設(shè)定目標(biāo)管理紅線、有效落實(shí)分層分類信貸經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制、強(qiáng)化對(duì)“十大重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)”的風(fēng)險(xiǎn)治理，來(lái)推動(dòng)案防工作由以防為主向查防并重轉(zhuǎn)變，以更加有力有效的過(guò)程控制體系，增強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理能力，頂住風(fēng)險(xiǎn)不斷積聚的壓力，保持資產(chǎn)質(zhì)量總體穩(wěn)定和各類風(fēng)險(xiǎn)整體可控，確保全行安全穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。?

????（工行福州鼓樓支行 何雯）

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