據(jù)媒體報(bào)道,中新藥業(yè)這一國內(nèi)知名的上市公司,在加大主營處方藥力度后,公司的推展訂銷會(huì)議費(fèi)隨即出現(xiàn)大幅上漲。2012年,公司會(huì)議費(fèi)一度達(dá)到4.7億元,比2011年大增49%,這一數(shù)額也創(chuàng)出醫(yī)藥上市公司明列的會(huì)議費(fèi)支出之最。

而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,中新藥業(yè)的會(huì)議費(fèi)還不是最高的。為將藥品成功推銷進(jìn)醫(yī)院、并撬動(dòng)醫(yī)生的處方權(quán),讓醫(yī)藥代表成為醫(yī)生的“用藥導(dǎo)師”,已成為圈內(nèi)藥企的共識(shí)。近些年,由外企引入中國的學(xué)術(shù)營銷,由于其隱秘性和“合規(guī)性”,越來越受到醫(yī)藥公司的青睞。隨著學(xué)術(shù)營銷的興起,其中隱藏的黑幕也慢慢被公眾看穿。

對(duì)于醫(yī)生參加學(xué)術(shù)會(huì)議,并沒有明確禁令。因?yàn)?醫(yī)生參加相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議并修一定的學(xué)分,不僅影響到醫(yī)生的職稱評(píng)定和職業(yè)發(fā)展,最終也會(huì)幫助提高醫(yī)生的專業(yè)水平,進(jìn)而造福于患者。醫(yī)療學(xué)術(shù)會(huì)議對(duì)于整個(gè)醫(yī)療事業(yè)發(fā)展來說,本是一件好事。

醫(yī)藥企業(yè)贊助學(xué)術(shù)會(huì)議,其實(shí)也無可指摘。開學(xué)術(shù)會(huì)議自然是要花錢的,政府、醫(yī)院為醫(yī)生進(jìn)修投入的經(jīng)費(fèi)寥寥可數(shù),但對(duì)醫(yī)生參加學(xué)術(shù)會(huì)議又要求很高,又是鼓勵(lì)又是考核的,逼得醫(yī)生到處“化緣”找機(jī)會(huì)。如今有企業(yè)愿意花錢贊助醫(yī)生參加各類會(huì)議,對(duì)于苦于沒有錢辦會(huì)和參會(huì)的醫(yī)院和醫(yī)生來說,這無疑是“雪中送炭”。

只不過,天下沒有免費(fèi)的午餐,藥企也不是一心付出不要回報(bào)的大善人。他們表面上慷慨解囊出手大方贊助學(xué)術(shù)會(huì)議,背地里卻對(duì)這筆花銷的收益算得清清楚楚。誰贊助費(fèi)高,誰能就獲得更大的展示空間,誰就能有機(jī)會(huì)和醫(yī)生親密接觸,誰也就能更有效地影響醫(yī)生將來開藥方的那支筆。正因如此,很多學(xué)術(shù)會(huì)議最終都成了“招商會(huì)”,嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)交流成了熙熙攘攘的“皆為利往”——在學(xué)術(shù)的名義之下,藥企對(duì)醫(yī)生“暗送秋波”,醫(yī)生則對(duì)此欣然笑納。

連小孩子都明白,不能隨便吃別人送的東西,因?yàn)椤俺匀俗於?拿人手軟”。而我們的醫(yī)生卻對(duì)此不以為恥,反以為榮。究其因,是我們的醫(yī)生太天真么?非也。如果有越軌的危險(xiǎn),沒有人愿意去占那點(diǎn)便宜,但現(xiàn)實(shí)卻是,參加所謂的學(xué)術(shù)會(huì)議不僅沒有危險(xiǎn),還會(huì)獲利頗豐,而如果不參加這些會(huì)議,卻會(huì)失去很多的“機(jī)會(huì)”。

醫(yī)生手中的權(quán)力可以決定病人的健康,但也能影響藥企的銷售利潤。為了對(duì)醫(yī)生產(chǎn)生影響,醫(yī)藥企業(yè)可謂想盡辦法,以前給醫(yī)生和醫(yī)院的“暗扣”,在國家政策的打擊下行不通了,他們就想到通過學(xué)術(shù)和會(huì)議的形式漂白。這兩種做法的形式不同,但本質(zhì)一樣,如果非要找差別,或許就是“學(xué)術(shù)營銷”更有欺騙性。

要打破藥企和醫(yī)生“雙贏”利益鏈條,除了對(duì)各種醫(yī)藥會(huì)議強(qiáng)化監(jiān)管,讓企業(yè)的成本透明化之外,更為重要的是從根本上打破“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制。只有讓醫(yī)生真正成為“看病醫(yī)生”而不是“賣藥醫(yī)生”,讓醫(yī)生的價(jià)值在看病中體現(xiàn)出來,他們才能堂堂正正靠醫(yī)術(shù)掙錢,才不會(huì)被花樣百出的醫(yī)藥推銷各個(gè)擊破。也唯有如此,才能減少藥企不必要的營銷成本,最終讓虛高的藥價(jià)回歸正常。