??? 每個(gè)人都懂得人脈就是錢(qián)脈，還有的人說(shuō)，看見(jiàn)人在動(dòng)就是看見(jiàn)人在動(dòng)。不管怎么說(shuō)，古人也說(shuō)多一個(gè)朋友多一條路。按西方人的觀點(diǎn)，你的未來(lái)的成功取決于你有多少有質(zhì)量的朋友，你現(xiàn)在的收入就是你最好的五個(gè)朋友的平均數(shù)。我想這些話都是有一定道理的。

　　所有需要搞好客戶(hù)關(guān)系的工作，尤其是銷(xiāo)售工作，人脈更是重中之重，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售的第一部就是要客戶(hù)認(rèn)可你本人，試想一下，你做的是一百萬(wàn)的生意，但是你衣服都不能穿整齊，看起來(lái)與乞丐無(wú)異，客戶(hù)是不敢相信你背后有一個(gè)強(qiáng)大的公司的。無(wú)論怎樣，你的成績(jī)其實(shí)是與你有多少成功的朋友密不可分的，所以如何做好人際關(guān)系就顯得如此重要。

　　我把交朋友的過(guò)程分為三個(gè)部分，就像人類(lèi)的行走分為爬、走、跑一樣，每一個(gè)階段要注意的方法都不一樣，人際關(guān)系也同樣如此，第一步教我們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)更多的朋友，第二步教我們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)之后能增加了解，第三步教我們互相合作并共贏。下面我將展開(kāi)的談這三點(diǎn)：