第三步、合作雙贏

　　我是一名職業(yè)講師，所以職業(yè)注定要與很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，與機(jī)構(gòu)合作我常常這樣說(shuō)，剛開(kāi)始互相認(rèn)識(shí)靠的是做人的真誠(chéng)，先做人，后做事嘛，開(kāi)始合作需要的是勇氣和膽量，因?yàn)榇蠹叶疾恢缹?duì)方實(shí)力如何，合作多久就要靠你的實(shí)力了，學(xué)員對(duì)你的滿意度高，認(rèn)可你，你當(dāng)然會(huì)基業(yè)長(zhǎng)青。

　　交朋友是一樣的道理，如果今天我與一個(gè)朋友談合作，你一定要搞清楚三個(gè)問(wèn)題，第一，你對(duì)對(duì)方有用嗎，你對(duì)給對(duì)方創(chuàng)造什么價(jià)值；第二，你們合作對(duì)給雙方增加一些什么？第三，對(duì)方能為你帶來(lái)什么？如果你不知道自己能為對(duì)方帶來(lái)什么，請(qǐng)你不要張嘴，聽(tīng)他說(shuō)。因?yàn)槿绻悴荒芙o對(duì)方帶來(lái)價(jià)值，你的存在就沒(méi)有價(jià)值，也就談不上什么合作了。

　　交朋友，一定要雙贏，你做的所有事情，一定要考慮對(duì)方的利益，我記得聽(tīng)新東方的俞敏洪有一次演講中說(shuō)到，說(shuō)他們幾個(gè)同學(xué)一起當(dāng)初要做大新東方的時(shí)候，有一個(gè)室友同學(xué)也想加入，但是大家都一致反對(duì)，為什么都是同學(xué)，大家會(huì)一致反對(duì)，因?yàn)檫@個(gè)同學(xué)曾經(jīng)每次回家拿六個(gè)蘋(píng)果，大家都以為同宿舍六個(gè)人一人一個(gè)，但是這個(gè)同學(xué)是北京本地的，他的做法是一個(gè)星期七天，每天一個(gè)，周末回家。這樣不懂得分亨的人，自然不會(huì)被人接受。