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龔海燕沒(méi)有顯赫家世，也算不上美貌，沒(méi)有嫁入豪門(mén)，她完全憑借自己的頑強(qiáng)奮斗從這個(gè)社會(huì)的角落里，站到了金字塔尖部分。

如果不出意外，龔海燕應(yīng)該是2011年中國(guó)境外上市公司中惟一一位女性創(chuàng)始人，也是這些上市公司中女性CEO中最年輕的一位（出生于1976年）。她人生經(jīng)歷坎坷，一個(gè)湖南的鄉(xiāng)村女孩兒，打工后回到學(xué)校復(fù)讀，考入北大，在復(fù)旦讀研究生期間，創(chuàng)辦婚戀網(wǎng)站，帶領(lǐng)公司成功上市。與大部分成功女性不同，她不是夫妻檔創(chuàng)業(yè)，她出生的家庭甚至連小康都不算，目前一大家人還靠她支撐。沒(méi)有顯赫家世的她，也算不上美貌，沒(méi)有嫁入豪門(mén)，她完全憑借自己的頑強(qiáng)奮斗從這個(gè)社會(huì)的角落里，站到了金字塔尖部分。

除了和許多創(chuàng)業(yè)者共同的頑強(qiáng)、刻苦外，她還是一個(gè)精明而敏銳的創(chuàng)業(yè)者，跟著用戶(hù)走，引領(lǐng)市場(chǎng)，而非主觀地為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。她做對(duì)了三件事：

第一，從解決一個(gè)微小的用戶(hù)需求出發(fā)。龔海燕完全是從解決個(gè)人需求開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。當(dāng)她在世紀(jì)佳緣找到自己的另一半的時(shí)候，甚至準(zhǔn)備關(guān)掉這個(gè)網(wǎng)站；與之相對(duì)的是很多創(chuàng)業(yè)者從一開(kāi)始就想著怎么討好VC、何時(shí)IPO而忽視了最根本的東西――用戶(hù)的需求。

第二，找到自己的商業(yè)模式。當(dāng)眾多中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司不知如何把炫麗的商業(yè)模式變現(xiàn)為實(shí)實(shí)在在的盈利模式的時(shí)候，龔海燕找到了世紀(jì)佳緣的生存之道――微支付；而且，在IPO前夕，她很快又拋棄了互聯(lián)網(wǎng)公司的傳統(tǒng)盈利模式――廣告。

第三，合適的時(shí)機(jī)，合適的營(yíng)銷(xiāo)。冬天營(yíng)銷(xiāo)是世紀(jì)佳緣慣用的手法。很多都記得在2008年9月金融危機(jī)后，在大家都在收縮的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)廣告大幅消失時(shí)，世紀(jì)佳緣上推出了大量的廣告，一下子拉開(kāi)了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。世紀(jì)佳緣在2008年Top50的互聯(lián)網(wǎng)廣告主，甚至超過(guò)了中國(guó)移動(dòng)和李寧。2011年的11月下旬，分眾上的電商廣告消失時(shí)，世紀(jì)佳緣的廣告出現(xiàn)了。

也許是幸運(yùn)，也許是她身上那股倔強(qiáng)和執(zhí)拗，從一堆不被看好中，沖出來(lái)，立在那兒。只是如今的她，多了很多身份：一個(gè)上市公司的CEO，一個(gè)母親，一個(gè)妻子，一個(gè)女兒……她的路還很長(zhǎng)，但她已經(jīng)為這個(gè)日益世俗的社會(huì)，折射出另外一種價(jià)值觀，一個(gè)女性，不管出身多貧寒，沒(méi)有美貌，也完全可以通過(guò)自己的奮斗，通過(guò)讀書(shū)、創(chuàng)業(yè)，走向成功。僅憑這一點(diǎn)，就足以讓她超越很多女性，獲得年度女性創(chuàng)業(yè)人物，這一殊榮。這一票投給她，值得。

《創(chuàng)業(yè)邦》：上市半年來(lái)，最大的感受是什么？

龔海燕：最大的感受是上市前作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們更多地考慮如何生存的問(wèn)題，上市之后手上有了充足的現(xiàn)金，公司有了更大的知名度和美譽(yù)度，能夠更從容地考慮發(fā)展的問(wèn)題。

《創(chuàng)業(yè)邦》：你覺(jué)得美國(guó)投資者現(xiàn)在真正理解中國(guó)的婚戀市場(chǎng)了嗎？

龔海燕：我認(rèn)為中國(guó)的婚戀市場(chǎng)非常獨(dú)特，中國(guó)人在婚戀問(wèn)題上面臨的諸多挑戰(zhàn)和美國(guó)人相比存在很大差異，如我們的學(xué)校和家庭對(duì)待年輕人戀愛(ài)的態(tài)度，中國(guó)家庭對(duì)于子女婚戀問(wèn)題的高度關(guān)注，中國(guó)社會(huì)男多女少，A女和D男被無(wú)奈剩下的現(xiàn)狀，以及整個(gè)社會(huì)城市化進(jìn)程，導(dǎo)致傳統(tǒng)的親友介紹基本失效，年輕人只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找另一半，而同時(shí)中國(guó)人的性格較西方人更加含蓄而內(nèi)斂，也加劇了他們擇偶的困難。投資者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)由了解到理解需要一定的時(shí)間，我們需要在日后持續(xù)不斷地保持和投資者的溝通，幫助大家了解我們以及中國(guó)的婚戀市場(chǎng)。

《創(chuàng)業(yè)邦》：創(chuàng)業(yè)這么多年來(lái)，你覺(jué)得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的行為習(xí)慣發(fā)生了哪些變化？

龔海燕：最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，70后是網(wǎng)站的主流，后來(lái)成了80后，現(xiàn)在90后也開(kāi)始上網(wǎng)了。而且從都市到農(nóng)村，從受過(guò)良好教育的高端用戶(hù)到藍(lán)領(lǐng)或農(nóng)民工階層，越來(lái)越多的人成為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介讓自己的生活或工作變得更加便利。于婚戀網(wǎng)站而言，由最初的絕不相信到猶豫、觀望到現(xiàn)在越來(lái)越多開(kāi)始大膽使用，而且由最初只接受免費(fèi)的午餐到現(xiàn)在愿意為了某種于己有利的價(jià)值而買(mǎi)單，由最初跑銀行、郵局去給我們匯款到現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)銀信用卡支付，由最初用電腦上網(wǎng)=1890-看，。，到現(xiàn)在用手機(jī)或平板隨時(shí)上網(wǎng)……中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了太多的變化，我們也在不斷適應(yīng)這些變化并且從中獲益。