把握機遇 誠信創(chuàng)業(yè)

——訪上海熙亞國際物流有限公司董事長周慧佺

從租第一輛車艱難跑鋼材運輸?shù)綋碛?0輛鋼材自卸大貨車，從轉(zhuǎn)行經(jīng)營鋼材批發(fā)業(yè)務(wù)到專注發(fā)展鋼貿(mào)物流，周慧佺的人生實現(xiàn)了一次又一次的飛躍。而這一切，都離不開他機智敏銳的眼光和誠實守信的品格。有了這樣的眼光，他把握機遇，進退自如；有了這樣的品格，他廣聚人緣，得道多助。

艱苦創(chuàng)業(yè) 誠信起家

19年前，周慧佺南下廣東跑運輸，后又輾轉(zhuǎn)到上海尋求發(fā)展。談及外出發(fā)展的原因，他稱，“主要是因生活所迫，周寧縣的地理環(huán)境較為惡劣，對創(chuàng)業(yè)者來說，難有好的發(fā)展前景?！?/p>

初到上海，由于以前在廣東跑運輸?shù)腻X大部分被貨主拖欠，周慧佺幾乎是白手起家，他選擇從事老本行——跑運輸。在原周寧縣商會常務(wù)會長肖志誠的幫助和擔保下，他從某飛機制造廠租了一輛很舊的2噸汽車跑起了鋼材運輸。

那時，正值上海城市建設(shè)大發(fā)展時期。周慧佺抓住機遇，發(fā)揮原先在廣東跑運輸時積累的經(jīng)驗，將生意越做越大，合作伙伴也越來越多。為了擴大運輸隊伍，適應(yīng)更多客戶的需求，他又從一些部隊和地方單位等租來許多汽車，車隊就很快發(fā)展壯大起來，直至后來自己擁有20輛鋼材自卸大貨車。而當時，不少同行生意做得卻并不如意，甚至有些人懷揣幾萬元來上海發(fā)展到最后是血本無歸。提及做生意的秘訣，他坦言，誠信很重要。

原來，每次客戶托運的鋼材，他都是非常及時、安全地運到目的地。當遇到自己車隊的車輛來不及歸隊的時候，他都自己花錢請外面車輛及時將貨物送到客戶那里。送貨時，他都要請駕駛員幫忙點貨，并向客戶保證貨物不丟失，如果丟失的話由他來賠償。長此下來，周慧佺的信譽在業(yè)界就傳開了?？蛻舳挤浅７判牡嘏c他合作。他說，誠信是無價之寶。由于信譽好，他的車隊很少空車歸隊，常是一批鋼材運到目的地后，當?shù)赜钟衅渌蛻艚兴\貨回來。

為了穩(wěn)定車隊隊伍，周慧佺時刻做好駕駛員的后勤保障工作，比如叫人給他們洗衣服，照顧他們家里人等等?！捌鋵崳{駛員們都很累，路上要當心搶劫，應(yīng)付交警檢查，還要和顏悅色地對待客戶，在工地等待客戶收貨，所以我要做到盡量讓他們心無掛礙地工作”。

跑的地方多了，周慧佺認識的人也越來越多。和藹可親、誠實守信的人品使得他在兩頭客戶都有很好的口碑和威信。很多初到上海的老鄉(xiāng)客戶總要找他了解合作對方的誠信度，于是他無形中當起了雙方的“擔保人”。大家都特別信任他。

周慧佺認為自己的成功離不開勤奮。在公司總經(jīng)理黃亦秋的眼里，像周董如此勤奮工作的人很少，“周董沒有雙休日，幾乎天天撲在工作上。”周慧佺自己也坦言，初到上海跑運輸，他是不分晝夜地工作。為了避免堵車，他常常晚上出來突擊搶運，由于車輛多，跑得又勤快，經(jīng)常是幾十個車皮和輪船上萬噸的鋼材很快被突擊運光。

把握機遇 轉(zhuǎn)型鋼貿(mào)

在多年跑鋼材運輸?shù)慕?jīng)歷中，機智敏銳的周慧佺看到了鋼材貿(mào)易蘊藏著巨大商機。他毅然急流勇退，轉(zhuǎn)行經(jīng)營起了鋼材批發(fā)業(yè)務(wù)，于2003年注冊了上海熙亞經(jīng)貿(mào)有限公司。當時正值上海鋼貿(mào)業(yè)高速發(fā)展時期，周慧佺審時度勢，把握機遇，經(jīng)營期間充分利用各種社會資源，沒過多久，他的生意就做得紅紅火火，不僅將鋼材批發(fā)市場拓展到江楊鋼市等地，還參與了松江鋼材城的合作等。

在上海打拼十六載，周慧佺的事業(yè)做得風生水起。然而，隨著年齡的增長及精力和體力的透支，他一度心力交瘁，萌生退隱之心。前幾年，他把一些富余的資金投到親朋好友新辦的鋼材市場，自己正打算好好休息。沒曾想子女們的一次創(chuàng)業(yè)沖動，再次點燃他二次創(chuàng)業(yè)的激情。正當他躊躇滿志尋找二次創(chuàng)業(yè)的機會時，全球金融危機爆發(fā)。周慧佺沒有退縮，四處尋經(jīng)覓寶，馬不停蹄地走訪了一些有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的親朋好友和業(yè)內(nèi)同仁，并親自考察黃浦江兩岸碼頭等許多重要的地理位置，結(jié)合自身企業(yè)的實際情況，經(jīng)過縝密思考和分析，最后確定以與鋼貿(mào)領(lǐng)域上下游企業(yè)緊密關(guān)聯(lián)的倉儲物流項目為切入點，集中精力發(fā)展鋼貿(mào)物流。

如今，周慧佺已擁有上海熙亞國際物流有限公司、上海高橋鋼材市場經(jīng)營管理有限公司、上海邁隆投資管理有限公司，注冊資金達1.2億元。這是一家集鋼材貿(mào)易、碼頭裝卸、倉儲加工、融資擔保、結(jié)算服務(wù)于一體的綜合性大型物流中心。其中擁有鋼材專用大碼頭2座（一座可泊5000~6000噸海船碼頭和一座可泊2000噸江船碼頭）；貨場250畝；鋼結(jié)構(gòu)室內(nèi)倉庫2萬平方米；交易大樓1萬平方米，設(shè)有攤位近400個；有約300米黃浦江岸線；數(shù)臺15-50噸門式吊機、電吊、輪胎吊，年吞吐量300萬噸；貨場備有2條卷板開平生產(chǎn)線及十幾臺行吊和龍門吊。公司、碼頭和貨場提供24小時全程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司所處地理位置優(yōu)越，緊鄰長江吳淞口、浦東北路、港城路和江心沙路，交通十分便利?？蔀殇撹F物流客戶提供最經(jīng)濟、最快捷的吊裝、過駁、倉儲、加工、運輸?shù)确?wù)。目前，已有一大批諸如日照鋼廠、濰坊鋼廠、遼寧本鋼、天鋼等大型鋼鐵企業(yè)和斯迪爾、大宗電子等大型電子交易平臺及多家銀行加盟合作。如今又與華東鋼材市場開展合作，進一步拓展市場。

目前，在浦東新區(qū)高橋鎮(zhèn)政府的支持下， 已在高橋新城購置近2萬平米，充滿異域風情、環(huán)境美麗的 “荷蘭風情街”。依托自有大型碼頭和150多畝標準化貨場，將打造成東上海集鋼材貿(mào)易、建材貿(mào)易為主的公司總部基地。

在獲得諸多的榮譽的同時，周慧全始終沒有忘記反哺社會，回饋鄉(xiāng)親。作為周寧縣駐滬黨委城鄉(xiāng)黨員互助會副會長，他每年都資助孤寡老人生活和貧困家庭孩子上學(xué)。2008年汶川大地震，他和家人先后在各種場合捐款十多萬元。在他的影響和感染下，家里三個孩子都極富愛心，在校期間瞞著父母去獻血，還把獲得的獎學(xué)金全部捐給學(xué)校。