東南網-福建日報7月22日訊（黃喜祖　李江濤）

“真誠做人做事，哪怕是吃虧，也不能昧了良心，這是從小我父母親說得最多的一句話。這種家教，也是我守信經商近20年的‘衣缽’?！苯?，面對筆者，一向不善言辭的陳定魁提及家風，話語特別暢快。陳定魁，現(xiàn)為東山縣順達水產食品有限公司總經理。

從不拖欠工資

7月的閩南東山島，正是伏季休漁期間，順達水產的偌大的廠房靜悄悄的，正處于“休產”狀態(tài)。

“這個月員工的工資，發(fā)放了沒有？”談話時，剛好陳定魁的“內務總管”二弟陳定壽進來，他第一句話問的就是員工工資發(fā)放之事。

陳定魁，出生于東山縣銅陵鎮(zhèn)一個貧苦的漁民家庭，自小深受誠實講信譽的父母影響。作為公司總

經理，陳定魁對員工最講信譽。有一次，廠里一時資金周轉困難，有人向他建議暫緩幾天發(fā)放員工工資，以解燃眉之急。

“做工的錢最大個，將心比心，你是來廠里做工的，家中就等你的工資糴米生活，如果因為遲發(fā)工資，人家因此找不到三頓，怎么辦？”陳定魁掏心掏肺的話，說得建議者慚愧地低下頭?！霸陧樳_水產公司的歷史上，從來沒有發(fā)生過遲發(fā)或克扣員工工資的現(xiàn)象?！币晃桓S陳定魁10多年的老員工這樣說道。

“員工的工資一個都不能落，都在‘月頭’發(fā)，這是10多年來我哥的‘老規(guī)矩’，不管是否處于伏季休漁，還是生產期間?！标惗▔郾硎?。

多年來，憑著對待員工的這種誠心誠意，順達公司一步一個腳印地發(fā)展壯大，從一家小小冷凍廠發(fā)

展到目前擁有3家設施齊全的水產品加工廠。

吃虧是福

順達公司的產品質量在國內外有口皆碑，生產和效益蒸蒸日上，陳定魁還有另一法寶：吃虧是福。

一次，廠里有人向他建議采用降低質量標準，適當降低售價的辦法，以此獲取可觀利潤的經營方法。

“搞經營需要誠信。將心比心，假如我們是客戶，向他人公司買了價格雖然少點但質量卻相當次的產品，結果吃了大虧，我們會怎么想？再之，這樣做還會有回頭客嗎？”陳定魁如此反問說。

也曾經有這樣的商家，一個電話向陳定魁預訂一種水產品，并要求價位低于市場價，陳定魁一口答應，可是之后不久這種水產品價格猛升。商家要來提貨的時候，廠里一位負責人要求重新商定價格，商家也應允。沒想到陳定魁卻說：“我當初答應你什么價格，就按當初的價格提貨?！边@位商家因此非常感動，從此他們結成了很好的朋友，在產

銷上互相幫助，取得雙贏。不但如此，這個商家朋友還把他的經營經歷告訴同行，引來更多的商家，陳定魁的順達公司因此生意越做越好。

“吃虧是福！”寧愿自己吃虧的陳定魁，卻用自己的誠實守信贏得了更多的客戶青睞。

如今陳定魁的生意不僅在“北上廣”有著穩(wěn)定的商戶；就是近幾年，在海產品外貿出口日漸式微的情況下，他在日本、韓國、馬來西亞、菲律賓等國家和香港、臺灣等地區(qū)，每年一直保持著500多萬美元的穩(wěn)定對外貿易額。

誠信是金

誠信是為人處世之本，也是商家立足商海之道。

2003年2月，日本一家客商預訂幾貨柜的海釣金槍魚餌料，并給陳定魁打進了3萬美元款項。在發(fā)出2個貨柜之后，這位客商因國內釣金槍魚的作業(yè)量下降，半年之中都沒有按時履行合約。

按當時協(xié)議，對方沒有按合同約定的時間提貨，也沒有明確要求供貨

方停止發(fā)貨，預訂金就成為違約金。

事后，該日本客商再次前來洽談業(yè)務時，陳定魁向他提起了還有3萬美元定金的事，并表示可以作為再次供貨的貨款。“那不是違約金嗎？”這位日本人聽了陳定魁的話，竟像見到大熊貓一樣訝異。

一次，菲律賓客戶李先生給陳定魁賬戶匯來了一筆幾十萬元的貨款，10多天后，因業(yè)務往來太多，李先生竟然忘了給陳定魁匯過多少款項，也沒有留存匯款憑據(jù)。

這時，只要陳定魁心存貪念，李先生也得默認。陳定魁就是陳定魁，在李先生來電詢問此事時，他毫不遲疑地說：“是30多萬元?！彼蚀_無誤地告訴李先生，是幾月幾日匯的款。

事后，李先生逢人便夸“陳定魁是個誠實守信的商人，值得與他交朋友、做生意”。

在商海中以誠立信，順達水產先后多次獲得東山縣、漳州市頒發(fā)的“重合同守信用”單位以及省消費者協(xié)會頒發(fā)的“誠信單位”和“依法誠信經營”稱號；陳定魁本人也榮膺省級“誠信經商承諾企業(yè)家”稱號。