東南網(wǎng)8月26日訊（福建日報記者 陳亮　通訊員　鄧文桂）清流縣嵩口鎮(zhèn)有個遠近聞名的苗木村，叫立新村。村民們上世紀80年代便開始育苗賣苗，幾十年經(jīng)營，客戶五湖四海，去年村里苗木產(chǎn)值達1100多萬元。

育苗是個有一定風險性的行當，立新村這些年能越做越大，靠的是什么？記者聽完村民們講的幾個故事，得到的答案是：“誠信”二字。

有誠信，苗木賣得長久

眼下雖不是賣苗的旺季，可立新村村支書劉穩(wěn)生還是忙得夠嗆，昨天才剛從龍巖調(diào)了一批營養(yǎng)袋苗回來?！斑@可是我今年剛聯(lián)系上的大客戶，其中還有一段故事嘞！”老劉談了開來。

今年4月12日，龍巖上杭的付老板通過網(wǎng)絡(luò)向劉穩(wěn)生買了2萬株的苗木，總價是10800元。當天上

午10點，通過手機銀行向老劉打了款。大概是數(shù)字按錯了，這一筆款項到賬時變成了108000元。兩人當時都沒注意到，晚上11點，老劉記賬時才發(fā)現(xiàn)，苗款變成了10倍，老劉倒吸了一口氣，立馬就給付老板打了電話，說明了情況。因為手機銀行用得不利索，第二天一大早，他匆匆地趕到嵩口鎮(zhèn)農(nóng)村信用社，把多出的97200元苗款匯給了付老板。

就這樣一段小插曲，卻讓付老板認準了劉穩(wěn)生這個朋友。付老板一有苗木需求就找老劉，半年不到，兩人之間生意往來已經(jīng)好多筆，不僅不用預付款，價格也比其他人更優(yōu)惠一些。

對此，計生戶劉華連也深有體會。2009年2月，經(jīng)朋友介紹，來自尤溪的吳老板向劉華連家買了7萬株苗，總價7000多元。工人們在裝

車時，吳老板正在他家喝茶。裝好車后，吳老板隨車前往尤溪。劉華連打掃時，發(fā)現(xiàn)一個黑色的背包落在沙發(fā)上。打開一看，好幾疊的百元現(xiàn)鈔?！澳莻€時候苗木生意還基本上用現(xiàn)金，我估摸著得有五六萬元的樣子?！庇谑?，她立刻就給吳老板打了電話。

這事以后，吳老板每年都會來劉華連家買苗，從來不壓價，每百株的損耗也不扣?！敖衲甏禾?，吳老板還向我家買了50萬株苗。留住了幾個大客戶，銷路基本不用愁了。”劉華連說。

立新品牌，村民一起維護

近30年的育苗經(jīng)驗，使得立新的苗木在質(zhì)量上有保障，數(shù)量上也很可觀。可就是這樣，因為不能準時交貨，立新人也吃過虧。

立新村是庫區(qū)整體移民村，

1972年整村搬遷到嵩口。在2003年之前，從立新村到嵩口鎮(zhèn)是黃泥巴路。“一下雨，運苗的拖拉機都走不動，更別說一般貨車了。”劉穩(wěn)生回憶，下雨天，很多客戶只能在嵩口鎮(zhèn)等待，不少人等不住只好空手而回。不少客商抱怨他們不守信用，不能準時交貨。2003年，通過各級政府和移民局的資金扶持，從村里到嵩口鎮(zhèn)的路修好了。為了修路，村民們也有錢出錢，有工出工，損壞的農(nóng)田一分錢賠償都不要。路好了，苗木能準時運出去，摘掉了不守信用的帽子，立新村的苗木生意也越來越好。

如今，誠信作為立村之本已寫進了立新村的村規(guī)民約里。村民們都有了默契，保質(zhì)、保量并按時將苗木交給約定好的客戶，一旦自家的苗木質(zhì)量不過關(guān)，就堅決推掉訂單，以維護整個村子的聲譽。

名聲響了，來立新買苗的客商源源不斷。2011年，立新村被縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社授予“信用村”的稱號，村民貸款利率可享受下浮10%的優(yōu)惠，1萬元以下的貸款業(yè)還不用擔保。

劉穩(wěn)生笑著說，在嵩口鎮(zhèn)買東西帶的現(xiàn)金不夠，只要說是立新人，老板準能賒給你。