俄羅斯訂單開啟外貿征程

營銷和布局，是許聯(lián)壇非常重視的，他的身影經常出現(xiàn)在大型的博覽會和交易會上，也正是得益于頻繁地與各地商人的接觸，他總是能夠看準時機，調整海峽的戰(zhàn)略布局。許聯(lián)壇直言，海峽今日能夠擁有自己的一片天，是因為自己從來沒有因為害怕而錯過更好的發(fā)展機會。

“海峽最開始幾年的產品都是內銷為主，后來在哈爾濱交易會上遇到了一名俄羅斯客戶，才開啟了外貿的歷程?！笨礈噬虣C，許聯(lián)壇及時地把目標市場進行了調整，由創(chuàng)業(yè)之初的內銷轉成以成人運動鞋為主外貿；而到了2000年， 海峽又一次改變，開始以經營童鞋外貿為主業(yè)。

很多人把企業(yè)家的堅持定義為專注某個市場，但許聯(lián)壇賦予了堅持新的定義，他堅持把企業(yè)做好，根據市場的大趨勢伺機而動。從內銷到外貿，從成人運動鞋到童鞋，這些轉變對于海峽的造鞋質量要求也越來越高。在許聯(lián)壇看來，市場變化了，對于產品的要求更加苛刻，但絕對不會因為這個原因而拒絕改變，因為只有產品的質量過硬了，才能夠在市場上站得住腳。

說起海峽的改變，產品與市場只是一部分，廠房的幾次搬遷，對于海峽的影響也非常大?！霸跁x江的企業(yè)中，我們的搬遷次數算比較多的，而廠址的搬遷對于企業(yè)的影響還是比較大的，因為需要耗費比較多的時間和精力，不過我把每次搬遷都看成是新的開始，看成是海峽全新的機會。”許聯(lián)壇說道。

許聯(lián)壇坦言，每次廠房搬遷都會導致海峽流失一部分員工，而且從新廠房的選址到最終安頓，也要耗費很多的金錢、時間和精力，但也正是因為這幾次的改變，讓海峽變得更加靈活，更能夠適應環(huán)境。

改變是挑戰(zhàn)，而挑戰(zhàn)總也伴隨著新的機遇。經過多次改變，許聯(lián)壇摸索出了一套屬于自己的經驗和方法，讓海峽在改變中愈發(fā)蓬勃與成熟?！拔蚁?，每次改變都是老天給我的機會，有很多東西都要改變，不要懼怕改變，而是要在改變中發(fā)展自己。”許聯(lián)壇說道。

如今，世界上很多地方都能夠看到海峽的產品，而這些產品也證明著海峽的實力。然而許聯(lián)壇并不為此而停止前進的步伐，在他看來，外貿是海峽繼續(xù)發(fā)展的保證，而開辟國內的市場也必然進行。