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                        廈門:誠(chéng)信舊書店實(shí)行“放養(yǎng)”模式 生意比以前更好

                        2015-03-31 11:00:00??來源:海西晨報(bào)  責(zé)任編輯:康金山   我來說兩句
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                          2006年,初開二手舊書店的徐紅汪每天守在店里,忙著給舊書定價(jià),這個(gè)10平方米的書店是他的所有。9年后,徐紅汪突然冒出一個(gè)大膽的想法———“放養(yǎng)”書店。書店只設(shè)一個(gè)投幣箱,無人看管,消費(fèi)者可以整天坐在里面看書,如果你想買書,可隨意開價(jià),想給多少就自己投幣到投幣箱,完全憑自覺。而徐紅汪要做的就是早上打開門,晚上將門關(guān)上。出乎他意料的是,書店開啟“放養(yǎng)”模式后,人氣更旺了,也更賺錢了。

                          經(jīng)營(yíng)模式很特別,但書店的名字很普通,用繁體字打印的“集美舊書店”,地址位于集美西海夜市。

                          記者探訪

                          書無定價(jià) 隨性給錢

                          30日,記者來到位于集美塘埔路的西海夜市,沿街的時(shí)裝店、美甲店、精品店鱗次櫛比,記者在臨近西海夜市盡頭處找到了集美舊書店。

                          這是間10平方米左右的鐵皮房,墻上貼了張紙,紙上黃底紅字寫著店名“集美舊書店”,滿屋略微泛黃的書籍是店內(nèi)唯一的裝飾。

                          記者發(fā)現(xiàn),店內(nèi)舊書多而雜,不僅有期刊雜志、文學(xué)讀本、兒童讀物、教科書等大眾讀物,還有不少《廈門漁業(yè)志》、《美國(guó)市民與禁酒》、《北洋畫報(bào)廣告研究》等學(xué)術(shù)研究類書籍,甚至關(guān)于農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)的舊書也能在此找到。除此之外,這里的舊書,時(shí)間跨度也很大,有上世紀(jì)七八十年代出版的書籍,也有近幾個(gè)月的期刊,運(yùn)氣好的話,還能淘到幾本絕版或限量版書籍。

                          與預(yù)期一樣,無人看店,一個(gè)固定在墻上的投幣箱成了書店“收銀員”,唯一不同的就是投幣箱不找零?!斑x擇自己喜歡的書籍,根據(jù)對(duì)書籍價(jià)值的判斷,自己定價(jià)……”在投幣箱上方,張貼著老板定下的交易規(guī)矩,“隨性”是它的最大特點(diǎn)。店內(nèi)所有書均沒有定價(jià),購(gòu)買同一本書,你可以往投幣箱里放10元,也可以是5毛錢,甚至你直接拿走也不會(huì)有人知道,當(dāng)然,這全憑自覺。

                          顧客反饋

                          “這樣的老板令人感動(dòng)”

                          正午12點(diǎn),并不是西海夜市最熱鬧的時(shí)候,這里的多數(shù)店面還沒開始營(yíng)業(yè),可集美舊書店并不冷清?!坝蟹N淘金的感覺,如果在這里找到自己喜歡的書,會(huì)有撿到寶的感覺?!痹诩筘?cái)院讀書的小張,幾乎每天吃飽飯都要來書店轉(zhuǎn)一圈,看書店是否“上新”或是有什么好書自己之前沒發(fā)現(xiàn)。

                          記者觀察到,顧客中大多數(shù)是附近在校學(xué)生,有些人挑到中意的舊書后匆匆投幣離開,有些人并不急購(gòu)買,從書架上取下一本書,坐在書店中唯一的椅子上或者鋪張紙坐地上,他們能在這待好久?!?/p>

                          “這樣的老板令人感動(dòng)?!币晃活櫩驼f道?!叭绻麤]有給錢或者支付金額遠(yuǎn)低于書的實(shí)際價(jià)值,應(yīng)該會(huì)感到不安吧。”多數(shù)顧客表示自己不能利用書店老板的信任,做出貪小便宜的事??梢灿蓄櫩蜑榱藘r(jià)格糾結(jié)許久,“三本書究竟要投多少錢合適呢?15元夠嗎?”顧客陳小姐站在投幣箱前反復(fù)掂量,還是無法給3本書定價(jià),最后她聽從朋友建議,把身上全部零錢共17元全部放進(jìn)投幣箱。

                          店主聲音

                          相信讀書人的品性

                          通過店里留下的電話,記者與集美舊書店老板徐紅汪取得聯(lián)系,由于本人不在書店附近,記者電話采訪了他。

                          去年12月,徐紅汪決定改變?cè)薪?jīng)營(yíng)模式?!爸饕紤]到成本和價(jià)值判斷?!毙旒t汪說,當(dāng)下書店生意本就不好做,請(qǐng)人看店一小時(shí)最少支付10元,長(zhǎng)時(shí)間下來是一筆不小的開支。此外,對(duì)舊書價(jià)值的判斷因人而異,店主和顧客很難達(dá)成共識(shí),索性讓顧客自己定價(jià)。

                          有沒有想過會(huì)有人貪便宜或鉆空子?“我本人很喜歡讀書和收藏舊書,我相信喜歡讀書的人不會(huì)干出什么太出格的事,當(dāng)然不排除有個(gè)別人不付錢?!毙旒t汪說,舊書店生意比之前還要好,平均一天收入兩百余元。

                          徐紅汪今年40歲,山西人。現(xiàn)在,他準(zhǔn)備在廈大本部附近再開家分店。

                          專家觀點(diǎn)

                          “書店老板相信大家,認(rèn)可社會(huì)主流價(jià)值觀,覺得社會(huì)上大多數(shù)人還是講誠(chéng)信的?!奔来髮W(xué)法學(xué)院社會(huì)學(xué)鄧瑋副教授認(rèn)為,集美舊書店的模式能被社會(huì)認(rèn)可并取得良性效果,體現(xiàn)了社會(huì)信任度的提升。

                          同時(shí),鄧瑋認(rèn)為市民素質(zhì)的提高是支撐集美舊書店?duì)I銷模式的關(guān)鍵,而這也與集美高校文化的背景有關(guān)系。此外,從營(yíng)銷學(xué)的角度來說,由于二手書進(jìn)貨成本不高,這也降低了集美舊書店轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式的風(fēng)險(xiǎn)。(海西晨報(bào))

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