“蓮子王”帥金高（中）在車(chē)間里與員工一起包裝產(chǎn)品。

東南網(wǎng)7月8日訊（福建日?qǐng)?bào)記者 陳亮 通訊員 陳曉星 余福 文/圖）

帥金高是個(gè)農(nóng)民，一個(gè)了不起的農(nóng)民。他靠著誠(chéng)信二字，從一桿秤、幾只編織袋、一輛自行車(chē)起步，成為了全省聞名的“蓮子大王”，如今已是上市公司的董事長(zhǎng)。

做大建寧蓮子市場(chǎng)

1985年，帥金高下定決心做起了經(jīng)銷(xiāo)蓮子生意。他拿出家里多年積累的800元錢(qián)，靠一桿秤、幾只編織袋、一輛破自行車(chē)起步，夫妻倆走村串戶(hù)、翻山越嶺，一天忙上十幾個(gè)小時(shí)收購(gòu)蓮子。然而在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的年代里，多收了幾斤蓮子就賣(mài)不出去。

“蓮子要賣(mài)出好價(jià)，還得走出去?！边^(guò)了不久，帥金高背著蓮子樣品，第一次來(lái)到了福州。沒(méi)想到，生意沒(méi)做成，路費(fèi)又花了。妻子陳金玉安慰他說(shuō)：“只要我們實(shí)實(shí)在在做生意，相信會(huì)成功的?！?/p>

不久后，帥金高湊足了路費(fèi)，第二次來(lái)到省外貿(mào)進(jìn)出口公司，向外貿(mào)公司經(jīng)理介紹建寧有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，氣候土壤特殊，生產(chǎn)的蓮子又白又大、色澤光亮，一煮就爛，久煮不散。他當(dāng)場(chǎng)抓了一把蓮子放進(jìn)自帶的電熱杯。20分鐘以后，客戶(hù)親眼看到了建蓮的高品質(zhì)。就這樣，帥金高與省外貿(mào)進(jìn)出口公司簽訂了5噸的購(gòu)銷(xiāo)合同。

一次，帥金高與香港黃先生初次合作，雙方訂立了銷(xiāo)售50噸價(jià)值110萬(wàn)元的白蓮合同，雙方的條件是貨到付款。合同訂立后，帥金高心里有些擔(dān)心，萬(wàn)一拖欠貨款就麻煩了。帥金高還是堅(jiān)持“信譽(yù)”二字，發(fā)貨到了深圳。黃先生夸他有膽識(shí)，講信用。由此，他們成為相互依賴(lài)的合作伙伴。

帥金高向群眾收購(gòu)蓮子從不壓價(jià)，本著隨行就市的原則，盡量給群眾優(yōu)惠。上世紀(jì)90年代初期，公司不景氣，他寧愿自己吃點(diǎn)虧，也要讓群眾有利可圖，盡力保護(hù)鄉(xiāng)親們種蓮的積極性。在他的帶動(dòng)下，建寧縣的蓮子生產(chǎn)越來(lái)越旺，里心鎮(zhèn)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)大部分蓮農(nóng)紛紛與他訂了購(gòu)銷(xiāo)合同。

因?yàn)檎\(chéng)信，帥金高的蓮子事業(yè)越做越大。如今他的文鑫蓮業(yè)，擁有固定資產(chǎn)上億元，開(kāi)發(fā)出80多個(gè)蓮子系列產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、歐美等地。