3月5日，新電商平臺拼多多發(fā)布扶貧助農(nóng)年報，報告顯示，2018年度，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達653億元，較2017年的196億元同比增長233%。上述數(shù)據(jù)表明，拼多多已經(jīng)成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一。

報告顯示，截至2018年底，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數(shù)量超過14萬家，年訂單總額達162億元，經(jīng)營類目以農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品為主，預(yù)計帶動當?shù)匚锪鳌⑦\營、農(nóng)產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超過30萬個，累積觸達并幫扶17萬建檔立卡戶。

其中，注冊地址為包括西藏、新疆南疆四地州和四省藏區(qū)，甘肅臨夏州、四川涼山州和云南怒江州在內(nèi)的“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)的商戶數(shù)量為24,555家，相關(guān)訂單總額達9.35億元。上述數(shù)據(jù)表明，在農(nóng)貨新供需模式下，消費扶貧已經(jīng)成為建設(shè)長效扶貧機制的重要抓手。

報告顯示，基于新電商的需求聚集效應(yīng)，拼多多以市場為導向完善覆蓋產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以技術(shù)為支撐打造契合新消費需求的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，創(chuàng)新了以農(nóng)戶為顆粒度的“山村直連小區(qū)”的農(nóng)貨上行模式。

基于“最初一公里”直連“最后一公里”的產(chǎn)銷模式，截至2018年底，拼多多已累積帶動62,000余名新農(nóng)人返鄉(xiāng)，平臺及新農(nóng)人直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過700萬人。通過精簡農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，拼多多持續(xù)提升留存價值鏈的附加值，推動生產(chǎn)要素尤其是人才要素實現(xiàn)優(yōu)化配置，有效激發(fā)覆蓋產(chǎn)區(qū)的內(nèi)生動力。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示：“經(jīng)過3年的實踐和投入，平臺‘拼農(nóng)貨’體系已經(jīng)初顯成效。2019年，拼多多將進一步加大農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相關(guān)投入，持續(xù)加大平臺‘農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)’的技術(shù)投入，充分解決平臺覆蓋產(chǎn)區(qū)尤其是深度貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷問題。同時，拼多多還將配合各地政府和有關(guān)部門，在完善物流基礎(chǔ)設(shè)施、打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品知名品牌、推進農(nóng)產(chǎn)品加工升級等方面，做出應(yīng)有的貢獻?！?/p>

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▲拼多多發(fā)布2018扶貧助農(nóng)年報，全年累計銷售653億元農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品

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農(nóng)貨大規(guī)模進城，產(chǎn)銷無縫對接

此前，拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢在出席第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會，就“網(wǎng)絡(luò)公益與扶貧”發(fā)表主題演講時曾表示：“電商企業(yè)參與扶貧工作，核心是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題，讓貧困地區(qū)有產(chǎn)就有銷，多勞能多得?！?/p>

▲ 拼多多創(chuàng)始人黃崢與攀枝花芒果果農(nóng)李子倫在上海中心拼多多IPO敲鐘現(xiàn)場愉快地交談。李子倫散種的10畝芒果通過拼多多平臺銷售后，每畝地增加了5000元收入

拼多多創(chuàng)立初期，農(nóng)產(chǎn)品便是平臺核心類目，團隊很早就發(fā)現(xiàn)，“拼”的模式，能在短時間內(nèi)聚集海量需求，迅速消化掉大批量的當季農(nóng)產(chǎn)品，為中國農(nóng)業(yè)突破“小而散”的分散化制約提出了新的答案。

“中國大部分農(nóng)產(chǎn)區(qū)尤其是貧困地區(qū)的地理條件復(fù)雜，只能走‘小農(nóng)’模式。這些產(chǎn)區(qū)天南海北，農(nóng)產(chǎn)品的成熟期又相對短暫，如何精準匹配生產(chǎn)與需求，在時間和空間上形成歸集效應(yīng)，從而幫助貧困地區(qū)形成長效穩(wěn)定的產(chǎn)銷機制，是拼多多一直努力的方向?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達達表示。

據(jù)達達介紹：過去三年間，拼多多大力傾斜資源和技術(shù)，持續(xù)完善“拼農(nóng)貨”模式。期間，平臺創(chuàng)新打造了“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，輸入各大產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由系統(tǒng)運算后，將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費者。

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▲基于“拼農(nóng)貨”模式，拼多多創(chuàng)新打造了“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，為分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出了一條直達4.185億用戶的快速通道

通過“拼農(nóng)貨”模式，拼多多為分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出了一條直達4.185億用戶的快速通道。經(jīng)由這條通道，吐魯番哈密瓜48小時就能從田間直達消費者手中，價格比批發(fā)市場還便宜；一度滯銷的河南中牟大蒜，打包賣到了北京，價格只有超市的四分之一。經(jīng)由這條通道，平臺將全國貧困縣的農(nóng)田，和城市的寫字樓、小區(qū)連在一起，成功建立起了一套可持續(xù)扶貧助農(nóng)機制。

報告顯示：2018年度，平臺一二線城市的消費者，累計農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單數(shù)逾9億筆。其中，僅上海地區(qū)便消費此類產(chǎn)品約11萬噸，多次出現(xiàn)同個小區(qū)通過“拼單”方式包下一片果園的盛況。

▲ 2018年12月9日，上海虹霞小區(qū)內(nèi)的花園內(nèi)，百名居民在雨中排成一條長龍，領(lǐng)取剛到貨的秭歸臍橙

依托創(chuàng)新的“拼農(nóng)貨”模式，拼多多解決了傳統(tǒng)搜索電商場景下，農(nóng)貨被動等待搜索、銷量難以持續(xù)的普遍性難題，通過主動向4億消費者呈現(xiàn)“產(chǎn)地直發(fā)”優(yōu)質(zhì)水果的方式，幫助“小農(nóng)戶”連接“大市場”。

對此，北京工商大學商業(yè)經(jīng)濟研究所所長、中國流通三十人論壇（G30）專家洪濤分析認為：“新型電商模式的出現(xiàn)，對農(nóng)產(chǎn)區(qū)和市場進行了雙向滲透，從而進一步解決了農(nóng)貨產(chǎn)銷結(jié)合的問題，打通了一條可持續(xù)的上行通路?！?/p>

三年帶動6.2萬新農(nóng)人返鄉(xiāng)，將利益留在農(nóng)村

“深入各大產(chǎn)區(qū)的過程中，農(nóng)貨團隊遇到了兩個普遍難題：一是貧困地區(qū)的上行基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，快遞物流吞吐量較小，部分貧困縣的農(nóng)產(chǎn)品要運輸?shù)降丶壥胁拍苓M行有效集散，不僅錯過了農(nóng)產(chǎn)品的最佳成熟期，也由此產(chǎn)生了大額冷鏈及倉儲成本，無法形成價格優(yōu)勢，只能靠固定補貼維持?！边_達表示：“二是貧困地區(qū)懂電商的青年人稀缺，較為依賴外地客商，很難形成該地區(qū)的‘內(nèi)生動力’。”

基于上述普遍問題，拼多多于2017年底全面踐行“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”策略，并通過“多多大學”和“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”，帶動有能力的、特別是受過高等教育的青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

拼多多扶貧助農(nóng)報告顯示：2018年，平臺累計帶動18,390名新農(nóng)人，其中超過11,000名為返鄉(xiāng)人才。過去三年以來，拼多多已累積帶動62,000余名新農(nóng)人，基本實現(xiàn)覆蓋中國各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)。

“除電商運營外，拼多多平臺上的新農(nóng)人還承擔兩大職責，一是聯(lián)合平臺及地方資源，對封裝、物流進行優(yōu)化梳理。二是直連本地建檔立卡戶，在當?shù)赜嘘P(guān)部門和平臺的監(jiān)督下，貫徹總書記‘真扶貧、扶真貧、真脫貧’的精神，確保各項資源扶持和溢價收購能切實幫助貧困戶實現(xiàn)增收?！边_達表示。

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▲從大山里產(chǎn)地直發(fā)的扶貧臍橙

多多大學的統(tǒng)計顯示，本地化新農(nóng)人所激發(fā)的“內(nèi)生動力”，能有效帶動地區(qū)農(nóng)貨上行。擁有返鄉(xiāng)新農(nóng)人最多的貧困縣，在區(qū)域店鋪數(shù)量、冠軍單品、產(chǎn)業(yè)升級等方面均具備明顯優(yōu)勢。

2018年，拼多多平臺開店數(shù)量最多的20個貧困縣中，西藏城關(guān)區(qū)、河南鎮(zhèn)平縣、安徽壽縣、湖南邵陽縣、江西上饒縣、湖北麻城市、安徽望江縣、河南虞城縣、西藏日喀則市等9個縣市區(qū)，擁有最多的返鄉(xiāng)新農(nóng)人。

基于新農(nóng)人主導產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品集聚、分級、加工、包裝工作的梳理和整合，“拼農(nóng)貨”模式有效推動了覆蓋產(chǎn)區(qū)實現(xiàn)增收，使得鄉(xiāng)村常駐人口中包括老人、婦女在內(nèi)的非技能型人口，可以通過出租土地、被雇傭的方式，獲得更多的收入。