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近年來(lái)，工商銀行泉州晉江支行深入推進(jìn)網(wǎng)格化營(yíng)銷和網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升，持續(xù)推動(dòng)網(wǎng)格化營(yíng)銷新型管理模式，進(jìn)一步挖掘區(qū)域資源市場(chǎng)。2014年該支行實(shí)施“走出去闖市場(chǎng)”營(yíng)銷戰(zhàn)略，是在2013年8月實(shí)施網(wǎng)格化改革、固化晉南四行網(wǎng)格劃分的基礎(chǔ)上，又根據(jù)區(qū)域特色劃分網(wǎng)格，形成以三批網(wǎng)格為主、本部覆蓋補(bǔ)充的全支行營(yíng)銷模式。切實(shí)做到以市場(chǎng)為定位，梳理確定以網(wǎng)格鎮(zhèn)區(qū)、重點(diǎn)項(xiàng)目園區(qū)的納稅大戶和進(jìn)出口大戶為主的營(yíng)銷目標(biāo)，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)采取一系列的固化、聯(lián)動(dòng)、考核、拓戶及全產(chǎn)品滲透后，網(wǎng)格化管理成效全面提升。

依托網(wǎng)格網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷陣地，該支行進(jìn)一步推進(jìn)專業(yè)聯(lián)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式，將團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷與網(wǎng)格化營(yíng)銷、全產(chǎn)品滲透營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，強(qiáng)化專業(yè)間營(yíng)銷資源與產(chǎn)品信息的傳遞，跨專業(yè)組織聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，從優(yōu)質(zhì)客戶、對(duì)公大客戶著手，深入配套營(yíng)銷，一戶一策，逐戶跟進(jìn)，按產(chǎn)品落實(shí)，常態(tài)化推進(jìn)全產(chǎn)品營(yíng)銷滲透。

該支行還立足區(qū)域?qū)嶋H，全面推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)高低柜改造，通過(guò)實(shí)行業(yè)務(wù)整合分區(qū)引導(dǎo)，加速推進(jìn)業(yè)務(wù)分流，切實(shí)提升柜口整體服務(wù)效率和水平；通過(guò)橫向控制轄區(qū)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量彈性化、縱向控制各網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)窗口數(shù)量彈性化，釋放存量人力資源；通過(guò)實(shí)施彈性工作機(jī)制，強(qiáng)化轄區(qū)機(jī)動(dòng)調(diào)配能力，從根源上增強(qiáng)網(wǎng)格營(yíng)銷資源配備、助力網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升。

在建立外出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)機(jī)制，快速幫助釋放柜員轉(zhuǎn)型，提升業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力，采取機(jī)動(dòng)調(diào)配管理，實(shí)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，全面覆蓋網(wǎng)格客戶拓展，持續(xù)提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷實(shí)力和整體素質(zhì)的同時(shí)，該支行常態(tài)化推進(jìn)網(wǎng)格化專項(xiàng)考核、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷基金考核，進(jìn)一步提升員工的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)，加強(qiáng)客戶識(shí)別引導(dǎo)力度，持續(xù)深入挖掘存量客戶資源，不斷提升存量客戶綜合貢獻(xiàn)度。