當(dāng)然，好書(shū)店還得有好書(shū)。好書(shū)，就是出版社的事情了。

首先，要出好書(shū)。

要出好書(shū)，出能賣(mài)好多年的好書(shū)。這些年來(lái)，中國(guó)出版進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，單純依靠品種數(shù)量來(lái)拉動(dòng)總量的增加。一年出版十多萬(wàn)種品種，其中有多少好書(shū)呢？出版大國(guó)有什么意思？中國(guó)這么大，大是應(yīng)該的，本來(lái)就是的。出版大國(guó)為什么不是出版強(qiáng)國(guó)？只有數(shù)量沒(méi)有質(zhì)量，自然不強(qiáng)。就算從去年開(kāi)始，從張悟本開(kāi)始，出版社屢次害苦書(shū)店。這還算是比較極端的例子。更多的情況，是那么多的短命的一次性的品種，濫竽充數(shù)，招搖過(guò)市，來(lái)去匆匆，勞民傷財(cái)。為出版社做分析時(shí)，會(huì)經(jīng)常提問(wèn)：

一、統(tǒng)計(jì)過(guò)每一個(gè)品種帶來(lái)的碼洋嗎？平均值是多少？控制線(xiàn)是多少？不及格的品種是怎么做出來(lái)的？

二、重印率是多少？有多少品種沒(méi)有重?。坑卸嗌倨贩N只賣(mài)了一年、只賣(mài)了一季？

三、品種總量中，有效品種占多少？

那么多的無(wú)效品種，折騰了書(shū)店，也折騰了出版社。

所以，出版社要出好書(shū)。

然后，好書(shū)要維護(hù)好。最不可思議的事，是好書(shū)往往會(huì)斷檔，是出版社已經(jīng)放棄了維護(hù)。印象中，中信的《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》已經(jīng)賣(mài)了10年了，還是有碼洋，不低的碼洋。這10年中，消失得無(wú)影無(wú)蹤的好書(shū)不要太多噢。

出版社不要只盯住今年的好書(shū)，要花大力氣維護(hù)歷年來(lái)的好書(shū)。一個(gè)出版機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)和口碑，光靠一次性的新書(shū)是建立不起來(lái)的。

最后，要改變現(xiàn)行圖書(shū)定價(jià)和結(jié)算折扣的狀況。

業(yè)外說(shuō)中國(guó)書(shū)價(jià)太貴，盡管錯(cuò)誤但尚可諒解。業(yè)內(nèi)如果有誰(shuí)也這么說(shuō)，那就太荒謬了。書(shū)價(jià)永遠(yuǎn)也跟不上物價(jià)，這個(gè)不用討論了吧。比較于不停上漲的物價(jià)，書(shū)價(jià)永遠(yuǎn)滯后，永遠(yuǎn)不可能超前。那么，對(duì)于2011年的零售書(shū)店來(lái)說(shuō)，就是以2010年的書(shū)價(jià)、2009年的書(shū)價(jià)甚至更早的書(shū)價(jià)產(chǎn)生銷(xiāo)售，帶來(lái)的利潤(rùn)如何抵消2011年的成本？所有商品都有調(diào)價(jià)的可能，唯獨(dú)書(shū)價(jià)不行。

書(shū)價(jià)過(guò)低，就意味著銷(xiāo)售總量過(guò)低，低到不足以攤銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)成本。同時(shí)，書(shū)價(jià)過(guò)低，也就意味著出版社與書(shū)店的結(jié)算折扣沒(méi)有調(diào)整的空間，最終導(dǎo)致零售書(shū)店獲利空間過(guò)于狹窄，完全不足以攤銷(xiāo)越來(lái)越昂貴的經(jīng)營(yíng)成本。

至于結(jié)算折扣這件事，一些出版社往往高高在上，等著書(shū)店開(kāi)口提要求。出版社為什么就不能主動(dòng)些，說(shuō)我們已經(jīng)充分考慮到書(shū)店零售的困難，我們?cè)敢庀陆刀嗌賯€(gè)百分點(diǎn)呢？為什么這么動(dòng)人的場(chǎng)面永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)，那是因?yàn)橐恍┏霭嫔绲浆F(xiàn)在為止也沒(méi)有真正意識(shí)到零售書(shū)店的存在對(duì)于他們的重要性。

書(shū)店沒(méi)有定價(jià)權(quán)，有定價(jià)權(quán)的出版社又不進(jìn)行零售業(yè)務(wù)。零售書(shū)店的贏利空間遠(yuǎn)不及百貨、超市、菜市場(chǎng)，一些出版社看起來(lái)一點(diǎn)也不著急。賣(mài)書(shū)比賣(mài)菜還不如，總有一天，我們會(huì)被迫不賣(mài)書(shū)了，我們?nèi)ベu(mài)菜。等到書(shū)店變菜市場(chǎng)了，出版社有能力去種菜嗎？

是不是非得等到這一天，一些出版社才會(huì)感覺(jué)到讓零售書(shū)店活得那么艱苦簡(jiǎn)直就是一種罪過(guò)？

這么說(shuō)，出版社可能也很委屈，說(shuō)出版社在書(shū)店那里也吃夠了苦頭，譬如付款，譬如退貨，譬如各種不能公開(kāi)的刁難。這是完全可能的。但是，出版社能不能優(yōu)待一下你們心目中的好書(shū)店呢？

至少，我們沒(méi)有感受到這方面的優(yōu)待。

維持書(shū)業(yè)的正常運(yùn)行，出版社需要做太多的事情，太多必須做好的事情。出版社要提供足夠的好書(shū)，要維護(hù)好書(shū)的供應(yīng)，要提高書(shū)價(jià)并降低折扣。

僅僅如此，自然還是不夠的。即使加上出版社的力量，也很難改變零售書(shū)店艱難生存的困境。我們希望免去零售書(shū)店的所有稅賦，這一筆對(duì)于國(guó)家或地方財(cái)政來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是微不足道的稅款，在于零售書(shū)店就是一項(xiàng)沉重的負(fù)擔(dān)。至于其它的優(yōu)惠政策，當(dāng)然也是多多益善。

而這些，只有一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，那就是辦好我們的書(shū)店。圖書(shū)不是一項(xiàng)過(guò)剩的商品，在制造、流通和消費(fèi)三大環(huán)節(jié)上存在的問(wèn)題，使得書(shū)業(yè)充滿(mǎn)悲觀(guān)的氣氛。我們應(yīng)該相信在我們的努力下，我們能夠樂(lè)觀(guān)起來(lái)。出版社將出版做好，書(shū)店將零售做好，碼洋是一定會(huì)有的。

這個(gè)愿望，姑且算是我們的未來(lái)吧。

（作者系浙江省新華書(shū)店集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理，博庫(kù)書(shū)城有限公司、博庫(kù)網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理）